Все о здоровье лучшие заведения России:
  • Владислав Мищук
    Владимир Мищук
    детский лор
  • Фадеева Мария
    Фадеева Викторрия
    лор, терапевт

Перепродажа автомобилей как бизнес

Вы наверняка слышали о людях, которые занимаются перепродажей автомобилей. Это довольно интересный и перспективный бизнес, который может принести вам хорошую прибыль. Мы решили рассказать вам о том, как работают перекупы автомобилей, как можно стать перекупщиком и какие риски существуют в этом виде бизнеса.

Введение

Статистика утверждает, что в последние два года рядовые россияне практически прекратили покупать новые автомобили, предпочитая им б/у. Причин для этого достаточно много — падение покупательской способности рубля, высокий уровень инфляции, низкое качество современных машин. Именно поэтому в 2016 году расцвел рынок вторички, где хороший авто можно купить в 1,5 — 2 раза дешевле, чем в салоне.

Перекупщик автомобилей — сложная, но прибыльная работа

Подержанные машины всегда пользуются спросом — если вы разбираетесь в них, то сможете хорошо заработать на этом. Принцип заработка вполне доступен — вы ищете интересные варианты на рынке, покупаете их по сходной цене, а затем перепродаете. Или же просто оказываете посреднические услуги, сводя продавца и покупателя.

Обратите внимание: многие перекупщики работают неофициально, поэтому у них возникают проблемы с соответствующими органами. Регистрируйтесь — перед вами откроются новые возможности.

Работая в белую, вы сможете заключать официальные договоры, гарантию, не будете бояться внезапных налетов налоговой и других неприятностей.

Для этого вида деятельности лучше всего подойдет обычное индивидуальное предпринимательство. Обратитесь в местное отделение налоговой службы — вас попросят заполнить соответствующее заявление. Если не хотите ходить и стоять в очередях, то можно оформить его на сайте государственных услуг. Затем вы должны будете оплатить госпошлину (ее также можно оплатить через интернет). Также подготовьте следующие документы:

  • Ксерокопию всех заполненных страниц паспорта.
  • Индивидуальный налоговый номер.
  • Квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины.

В течение пяти рабочих дней после подачи всех бумаг вы получаете официальный статус ИП. Затем вы должны будете обратиться в банк для открытия своего счета и в разрешительную систему для создания печати. После этого вы становитесь настоящим предпринимателем, который может оказывать свои услуги населению и организациям.

Искать автомобили нужно в различных местах

Как именно зарабатывать

Есть четыре варианта того, как стать перекупщиком автомобилей. Вы можете:

  • Приобретать автомобили в своем городе и перепродавать их местным. Это самый простой вариант, но не всегда выгодный. В маленьких городах и селах все друг друга знают, поэтому продавец и покупатель часто проводят сделки без посредника. В мегаполисах такой проблемы нет.
  • Покупать автомобили в других городах и регионах России. Традиционно на востоке страны автомобили дешевле, чем в европейской части — их массово завозят из Японии и Китая, где они стоят в разы дешевле, чем в России. Да и просто разница между регионами может быть очень большой — в Москве автомобиль можно купить за 200-300 тысяч, тогда как в Воронеже эта же модель будет стоить 400-500 тысяч. Минус этого способа — вам придется ездить по всей стране.
  • Завоз автомобилей из-за рубежа. Обычно такой вариант работы практикуют с балтийскими странами и Европой — перекуп покупает интересные машины, растамаживает их и продает в своем городе. Иногда он просто пригоняет автомобиль под заказ — это самый оптимальный и безрисковый вариант.
  • Посредничество при сделке. Здесь все просто. Многие люди не хотят заниматься продажей автомобилей. У них может не быть опыта, времени или желания встречаться с незнакомыми людьми. В таком случае он дает комиссию за сделку посреднику, а вы занимаетесь подготовкой машины к продаже и самой реализацией транспортного средства.

Где искать машины

Для начала бизнеса вам необходимо найти хороший автомобиль, который будет продаваться по привлекательной цене. Где его искать? Проще всего в Интернете. Здесь есть тысячи предложений во всех городах России. Использовать для поиска можно сразу несколько порталов. К примеру, Авито, авто ру, объявления Яндекса. Если вы хотите найти автомобиль с проверенной историей, то смотрите тематические сайты, к примеру Дром или Опельклуб. Там вы сможете изучить бортовые журналы автомобиля и купить его по действительно обоснованной цене. К тому же посетители подобных порталов проводят клубные встречи, поэтому всегда знают друг друга. Если репутация у человека на форуме хорошая, то и при сделке вы не будете рисковать.

Внимательно проверяйте автомобиль перед покупкой

Второй вариант — местные СМИ, форумы, социальные сети. Многие люди до сих пор пользуются газетами, многие выкладывают объявления о продаже на своих страничках и в группах соцсетей. Поищите подобные группы — туда выкладывают сотни объявлений каждый день.

Третий вариант — авторынки. Правда, на рынках уже работают перекупщики, которые знают особенности этого бизнеса и имеют устоявшиеся связи, поэтому люди обычно обращаются к ним, а не новичкам. Но перепродажа автомобилей как бизнес тем и хороша, что позволяет начать фактически с нуля. На рынке вы найдете реальных владельцев и сможете с ними поторговаться. К тому же часто автолюбители отдают с машиной кучу всяких запчастей, шины, домкраты и пр, что вам наверняка пригодится в будущем.

Обратите внимание: при покупке на рынке рекомендуем вам заехать на СТО с владельцем. Там профессиональные слесари быстро продиагностируют автомобиль и назовут его реальную стоимость.

Помните, что на рынке можно купить и “убитую” машину, восстановленную умелым дельцом. Если вы плохо разбираетесь в авто, то не рискуйте — обращайтесь к профессионалам.

Еще один достаточно банальный способ найти хороший автомобиль по доступной цене — разместить объявления о покупке автомобилей “срочный выкуп”. Многие люди стараются максимально быстро “сбросить” свою машину, чтобы получить заветную наличность. Поэтому размещайте объявления на досках, в газетах, интернете, и у вас наверняка будет много клиентов.

И еще — обязательно заведите отдельную карточку и телефон для подобных объявлений. Иначе вас будут беспокоить даже среди ночи.

Исправьте дефект — и стоимость автомобиля вырастет!

Как выбрать автомобиль

Помните — подходящих для перепродажи автомобилей обычно бывает не более 15% от общего количества предложений. Примерно 45% процентов машин — откровенный хлам, который не стоит никакого внимания. 15% автомобилей будет продаваться самими хозяевами, 25% — по рыночной цене. Поэтому настраивайтесь на то, что вам придется просматривать много машин, из которых получится выбрать только одну наиболее подходящую для перепродажи.

Как осматривать машину? Соблюдайте следующие правила:

  • Сразу же требуйте документы на машину. Внимательно изучайте совпадение всех данных: соответствие модели, номера кузова, года выпуска. В паспорте должна быть прописана фамилия продавца, а не третьего лица (или у него должна быть доверенность). Никогда не покупайте машину без проверки техпаспорта в автоинспеции — автомобиль может быть “клоном”, находиться в розыске или под арестом. Не посетив ГИБДД, вы не узнаете об этом.
  • Осмотрите автомобиль визуально. По ходу осмотра задавайте вопросы о машине владельцу. Спрашивайте, как эксплуатировалась машина, когда делался ремонт, когда производилась замена масла, тормозных колодок и пр. На подобные вопросы легко ответит настоящий владелец, а вот перекупщик или мошенник однозначно запутается.
  • Осмотрите слабые места автомобиля. Посмотрите на изношенность резины, педалей, водительского сидения, замка водительской двери. Это поможет определить реальность пробега.
  • Если вам все нравится, то заедьте на СТО. Там автомобиль пройдет диагностику — вам скажут, соответствует ли заявленные продавцом данные реальности. Там же вы узнаете про состояние подвески, двигателя, коробки, днища машины.

Мы не рекомендуем вам приобретать какие-то уникальные автомобили, тюнингованные или редкие. Практика показывает, что их очень сложно продать — вы просто “заморозите” свои деньги и не сможете купить новую машину, пока не реализуете эту. Также аккуратно приобретайте битые автомобили и машины не на ходу, особенно если вы не собираетесь самостоятельно их восстанавливать (или не имеете достаточных знаний по данной модели). Может оказаться так, что какую-то запчасть будет просто нереально найти, или ее цена будет очень высокой, что сделает восстановление транспортного средства нерентабельным. Оптимальный выбор для перепродажи — распространенная модель в хорошем состоянии от хозяина.

Если плохо разбираетесь в автомобиле, то езжайте на диагностику

Принципы работы

Теперь давайте разберем сколько и как заработать на перепродаже автомобилей. Есть два варианта развития событий:

  • Автомобилю делается “косметический ремонт”. Его моют, полируют, натирают салон, меняют чехлы на сидениях, убирают различные видимые и слышимые дефекты. После этого машина выставляется на продажу со средней накруткой в 10 процентов. Разумеется, никакой гарантии на автомобиль продавец не несет.
  • Автомобиль полностью перебирается. В нем меняют масло, различные расходники, пересматривается ходовая часть, удаляются вмятины и царапины, меняются ремни и свечи. В итоге покупатель получает полностью готовую к эксплуатации машину, которая гарантировано отходит определенный срок. Накрутка в этом случае составляет 20 и более процентов.

Для того чтобы продать машину, ее нужно сфотографировать и выложить хорошее описание. Купите качественный фотоаппарат — мыльные снимки с телефона не будут привлекать покупателей. Составляйте описание под каждый автомобиль, указывая его сильные стороны.

Поиск покупателей

Где искать потенциальных покупателей для ваших автомобилей? Там же, где и продавцов. Наиболее распространенные места это:

  • Интернет. Различные тематические порталы по продаже, доски объявлений, социальные сети, форумы.
  • СМИ. Местные радиоканалы, телевидение, федеральные радиоканалы.
  • Газеты. Очень многие до сих пор читают газеты, особенно в маленьких городах и поселках. Не забывайте про этот источник постоянных клиентов.
  • Рекламные площадки. Бумажные объявления на классических досках и подъездах также не стоит забывать — они часто приносят неплохой результат.

Сочетайте все виды рекламы — неизвестно откуда именно придет ваш клиент. Многие перекупы работают только с интернетом, но это в корне неправильный подход.

Выберите себе определенную нишу в автобизнесе — занимайтесь определенными моделями машин, а не всеми подряд

Объявление нужно составлять кратко, но при этом указывая все основные характеристики. В нем должна быть модель машины, год выпуска, пробег, техническое состояние транспортного средства. Старайтесь привлечь покупателя и договориться об осмотре автомобиля — очень многие люди “любят глазами”. Если машина блестит, она в хорошем состоянии, если потенциальный покупатель сядет в нее и проедется по хорошей дороге, то он уже вряд ли откажется от сделки.

Примерная рентабельность бизнеса

Составить бизнес-план на данный проект невозможно — все зависит от вашего умения разбираться в машинах, покупать и торговать. Но в среднем с одного автомобиля вы получите 10 процентов от его стоимости. Также вы получите серьезный опыт: узнаете, как перекупщики оформляют авто, как найти автомобили-клоны, как узнать битую машину. Вы заведете целую кучу новых знакомств, обрастете связями и контактами.

В целом схема работы выглядит так: вы покупаете автомобиль за 200 000 рублей, вкладываете в него 10 000 (мойка, чистка, полировка, удаление вмятин, наведение “марафета”), продаете за 230 000. Чистая прибыль — примерно 20 000. Теперь вы сможете купить более дорогой автомобиль и заработать на нем чуть более 20 тысяч и т.д. Через некоторое время вы сможете купить уже две недорогих машины и развиваться в два раза быстрее. К тому же вы диверсифицируете свои риски, ведь иногда автомобиль может “застрять” и не продаваться несколько месяцев.

Материалы взяты с источника: 101biznesplan.ru

Форма заказа товара

После заполнения формы, с Вами свяжется менеджер и ответит на все вопросы.

* Ваши персональные данные не будут переданы третьим лицам